Задача: продать инвестиционную квартиру с максимальной прибылью.
Ситуация: на момент обращения, объект уже продавался в течение 6 месяцев, но поток покупателей был низкий.

Особенности: низкие потолки (2,43 м), расположение во флигеле (пристройка к основному дому), узкий черновой подъезд без ремонта со ступенькой на входе, нахождение в зоне платной парковки при отсутствии парковочного места во дворе, менее 5 лет во владении.

Проблема: низкий поток покупателей был обусловлен неправильной ценой, без учета особенностей объекта, а также слабой рекламной кампанией с неправильными поисковыми фильтрами.

Процесс работы: сделан отчет об оценке квартиры и определен рыночный диапазон цены предложения, определены эффективные поисковые фильтры, и на их основании выставлено по 2 рекламных объявления на 8 основных площадках по продаже недвижимости (всего 16 объявлений). В течение 2 месяцев и 4 отчетов о продаже квартиры, определен рыночный диапазон цены продажи, на основании данных о продаже объектов-конкурентов.

Результат: проведено более 30 показов квартиры, в связи с большим количеством отказов из-за особенностей объекта, покупатель найден через 5 месяцев после начала работы. Квартира продана на 10% дороже рыночной цены.

Дальнейшее взаимодействие: после продажи квартиры, было приобретено 2 инвестиционных объекта по семейной ипотеке, еще 1 квартира находится в процессе продажи на период марта 2025 года.

Задача: продать студию и переехать в евро-2 комнатную квартиру с отделкой в новом доме рядом с парком, сделки необходимо провести одновременно.

Ситуация: с Людмилой мы успели поработать еще в 2018 году. В то время она только переехала в Россию, и выступала в качестве покупателя квартиры моих клиентов. Через 6 лет проживания в этой квартире, Людмила приняла решение переехать в дом рядом с парком, и обратилась ко мне. На момент обращения — полное отсутствие понимания порядка действий, цен и доступных предложений.

Особенности: высокая конкуренция в районе продажи старой квартиры, небольшое количество квартир в новых домах рядом с парком в указанном бюджете.

Проблемы: приобретение новой квартиры в ипотеку при отсутствии гражданства РФ (после 2022 года это стало проблемой), наличие ипотечного обременения и существенной перепланировки в понравившейся квартире (ни один банк такое не одобрит).

Процесс работы: сделан отчет об оценке продаваемой квартиры и определен рыночный диапазон цены предложения, за 2 недели найден покупатель с наличкой и принят аванс (срок на поиск встречного варианта - 1,5 мес). За 2,5 недели найдена квартира с отделкой в новом доме рядом с парком (из-за наличия перепланировки и обременения, стоимость выбранной квартиры ниже рыночной + получена дополнительная скидка). Получено одобрение банка на покупку квартиры с перепланировкой, с участниками сделки достигнута договоренность о схеме проведения сделки, которая исключила возможные риски для моего клиента. С продавцом достигнута договоренность о передаче ключей Людмиле ДО регистрации сделки в Росреестре в связи с длительным сроком регистрации.

Результат: квартира продана по рыночной цене, альтернативный вариант рядом с парком найден через месяц после начала работы. Людмила переехала в новую квартиру через 45 дней после начала работы, еще до регистрации сделки в Росреестре. Ключи от старой квартиры переданы покупателю уже после переезда Людмилы. Сделка полностью завершена за 2,5 месяца с момента обращения.

Задача: купить евро-2 комнатную квартиру в строящемся доме рядом с работой, срок сдачи — в течение года.

Ситуация: на момент обращения — полное отсутствие понимания порядка действий, цен, доступных предложений и подходящих программ ипотеки.

Особенности: отсутствие кредитной истории, небольшой первый взнос.

Процесс работы: в течение недели получено одобрение льготной ипотеки с господдержкой под 8% годовых в нескольких банках, найден подходящий жилой комплекс.

Результат: подходящая квартира приобретена через 3 недели с момента обращения.

Дальнейшее взаимодействие: после сделки Анатолий неоднократно обращался с вопросами о продлении страховки и новых льготных программах ипотеки, а также за помощью в приемке квартиры.

Задача: продать квартиру в строящемся доме до наступления очередного платежа по рассрочке.

Ситуация: Светлана купила 2 квартиры в одном жилом комплексе в рассрочку — одну для себя, вторую в качестве инвестиций. Инвестиционный вариант необходимо было продать до наступления даты очередного платежа по рассрочке за вторую квартиру.

Особенности: инвест квартира была в рассрочке, которую Светлана продлила на 1 дополнительный год с момента сдачи ЖК.

Проблемы: конкуренция за покупателя с застройщиком, который обладает большим количеством инструментов стимулирования спроса (например, льготной ипотекой), завышенная стоимость квартир в жилом комплексе (в соседнем ЖК от того же застройщика продавались готовые квартиры в сданном доме на 20-30% дешевле), высокие ставки по ипотеке > 20%.

Процесс работы: с застройщиком согласована возможность переоформления действующих условий рассрочки на покупателя — это стало нашим уникальным торговым предложением. Определен портрет целевого покупателя, сделан отчет об оценке продаваемой квартиры и определен рыночный диапазон цены предложения. В течение 3 месяцев сформировано 6 отчетов о продаже и определен рыночной диапазон цены продажи, на основании данных о продаже объектов-конкурентов (обычно этот процесс занимает не больше месяца, однако из-за низкого спроса на данный ЖК, срок был увеличен). Через 5 месяцев после начала продажи принят аванс за квартиру, согласованы условия сделки. Сделка была проведена удаленно, т.к. покупатель находился в другом городе.

Результат: квартира продана по цене выше рыночной до наступления очередного платежа по рассрочке.

Задача: продать 3-комнатную квартиру, которая находилась в собственности двух сестёр, и купить 2 квартиры поменьше. Сделку по покупке квартиры для Елены необходимо провести одновременно с продажей трёшки, чтобы сразу переехать.

Ситуация: квартира находилась в собственности 1 семьи более 30 лет, однако в ней проживала только Елена, сын вырос и уехал в другую страну, а мама переехала к сестре (Ирине). Необходимость в такой большой площади отпала, и квартиру нужно было разменять.

Особенности: устаревшая отделка и коммуникации, бюджет на покупку 2 однокомнатных квартир ограничен стоимостью трехкомнатной квартиры.

Проблемы: на момент обращения в трехкомнатной квартире был прописан сын, который уехал в другую страну, и не мог сняться с регистрационного учета, очень ограниченный бюджет на покупку двух квартир.

Процесс работы: в первую очередь, перед началом продажи необходимо было выписать сына из квартиры, в противном случае найти покупателя было бы сложнее, а цена продажи была бы ощутимо меньше из-за необходимости выписывать человека по суду после покупки. Мы отправили заявку в посольство, через 4 месяца сыну назначили дату посещения, и через 6 месяцев с момента обращения человек был выписан из квартиры. Перед началом продажи сделан отчет об оценке квартиры, определен рыночный диапазон цены предложения, квартира выставлена в продажу. В этот же момент мы с Еленой начали искать альтернативы для переезда, чтобы заранее определиться с доступными вариантами. Покупатель найден через 3 месяца с начала продажи, принят аванс (срок на поиск квартиры для переезда — 1,5 мес, успеть нужно было до Нового года). Исходя из доступного бюджета, Елена планировала переехать в Ленобласть, но я рекомендовал добавить небольшую сумму с помощью ипотеки, и остаться в том же районе, в котором она прожила всю жизнь. В итоге, альтернативный вариант со свежим ремонтом в том же районе, в котором Елена прожила всю жизнь, был найден через 2 недели после внесения аванса, одобрена ипотека. Получена скидка в размере 250 000 руб (4,3% от стоимости квартиры). До Нового года Елена переехала в новую квартиру. Ирина, в свою очередь, решила заняться поиском альтернативы самостоятельно, получив у меня несколько консультаций, нашла 2-комнатную квартиру, внесла за нее аванс, и сделка была завершена уже после Нового года (в связи с возможностью собственника явиться на сделку только после Нового года из-за отсутствия в России).

Результат: квартира продана по рыночной цене. Найден идеальный встречный вариант для переезда со свежим ремонтом и на соседней улице от старой квартиры.

Задача: сопроводить сделку по покупке выбранной квартиры.

Ситуация: Анастасия обратилась ко мне с просьбой сопроводить сделку купли-продажи за 2 недели до Нового года, и менее чем за сутки до начала своего путешествия по Европе. Самолет был на следующий день.

Особенности: собственник не готов был ждать возвращения Анастасии из путешествия, нужна была срочная продажа. В свою очередь, подготовить все документы в течение дня, и выйти на сделку, было также невозможно.

Процесс работы: мы договорились оформить квартиру на родителей Анастасии, которые проживают в другом городе, после чего оформить договор дарения. На следующий день после обращения, чтобы не упустить понравившийся вариант, я встретился с собственником и внес аванс от своего имени. В течение следующей недели мы подготовили все документы, и назначили дату сделки, а родители Анастасии выехали в Петербург. К моменту их приезда — все было готово, нам оставалось только повторно осмотреть квартиру, и оформить сделку. На следующий день они уехали. Ключи от квартиры были получены в день сделки, еще до регистрации права собственности и проведения взаиморасчетов с продавцом.

Результат: сделка завершена за полторы недели с момента обращения. Для Анастасии весь процесс сделки прошел без ее участия, а родители приехали в Петербург только в день сделки. К моменту возвращения в Россию, Анастасия сразу переехала в новую квартиру и переоформила документы на себя.

Задача: продать загородные дома в поселке под застройку.

Ситуация: с Ильей мы сотрудничаем с 2020 года, все началось с продажи инвестиционной квартиры, потом продали квартиру его отца, за тем Илья занялся строительством загородных домов на продажу, и привлек меня для работы в поселке «Аннинские высоты». После продажи всех домов в поселке, мы возобновили сотрудничество по другим домам в соседнем поселке «Аннинские просторы».

Особенности: дома подходят под программу семейной ипотеки, на выбор есть каркасные фахверки и барнхаусы из газобетона (после опыта работы в «Аннинских высотах», я рекомендовал Илье строить дома из камня, тк дерево отпугивает большую часть рынка).

Проблемы: поселок Аннинские просторы не имеет собственной коммерческой и социальной инфраструктуры, дороги в ямах и колдобинах, небольшое количество жителей (поселок только застраивается). Из-за того, что в поселке мало конкурентов, мы получали меньше трафика, т.к. чем больше объявлений-конкурентов висит в поселке, тем больше людей приезжают на локацию, а значит мы получаем больший трафик потенциальных покупателей. Несмотря на то, что дома подходят под семейную ипотеку, в конце 2024 года у банков закончилось финансирование, а затем они ввели дополнительные комиссии за покупку объектов по этой программе, что существенно мешало продажам, не говоря уже о том, что для загородки у каждого банка свои требования по материалам дома и статусу участка, и далеко не все банки готовы были сотрудничать с нами.

Процесс работы: перед публикацией рекламы отрисована планировка с расстановкой мебели, сделан отчет об оценке на основании сравнительного маркетингового анализа и расходного метода, определен портрет целевого покупателя — семьи с 1-2 детьми, которые ищут дом под семейную ипотеку. Вывод был сделан на основании статистики предыдущих годов — более 80% cделок на рынке загородки проводились с использованием льготных ипотечных программ. Нашим уникальным торговым предложением было — готовые дома с чистовой отделкой под ключ (Илья планировал продавать большую часть домов без отделки, но я рекомендовал выполнить отделку, т.к. целевой портрет покупателя предполагает, что люди хотят вложить все свои расходы по покупке дома в семейную ипотеку, а вся наличка уйдет на первый взнос + на фоне санкций и неопределенности, спрос на квартиры и дома без отделки снижен). В рекламе мы сделали упор на возможность покупки дома по семейной ипотеке, о чем говорила плашка на главной фотографии в объявлении, выделенная красным цветом, чтобы привлечь больше внимания. Было размещено по 2 рекламных объявления с разными фильтрами на каждый дом. Реклама была размещена на основных площадках по продаже недвижимости, всего по 6 площадок на каждое объявление.

Результат: в поселке проданы 6 домов из 8, срок продажи занял 6 месяцев.

Задача: продать квартиру за 1 месяц.

Ситуация: Андрей забронировал инвестиционные апартаменты в Крыму, необходимо было внести остаток через месяц.

Особенности: сделан небольшой косметический ремонт, 1 собственник.

Проблемы: ставка по ипотеке > 24%, старт продажи в низкий сезон (конец лета, спрос разгоняется только к октябрю, но к этому времени нужно было уже продать)

Процесс работы: с Андреем встретились в тот же день, когда был закончен косметический ремонт, дал рекомендации по подготовке квартиры к продаже. Сделан отчет об оценке, сформирован рыночный коридор цены предложения, реклама опубликована по 2 рекламных объявления с разными фильтрами на основных порталах по продаже недвижимости (всего 11 объявлений). Покупатель с наличкой был найден через 21 день после публикации рекламы. Квартира могла быть продана быстрее, но мы использовали весь возможный срок, чтобы продать по максимально высокой цене.

Результат: покупатель с наличкой найден через 21 день после публикации рекламы, через месяц внесен платеж за инвестиционную квартиру.

Задача: продать инвестиционную квартиру в строящемся доме по максимальной цене.

Ситуация: на момент начала сотрудничества квартира уже находилась в рекламе, но поток покупателей был низкий, а Фарит планировал на пару месяцев уехать из России в отпуск с семьей. Деньги с продажи квартиры планировалось перенаправить на ремонт собственного жилья, поэтому найти покупателя, в идеале, нужно было к моменту возвращения из отпуска.

Особенности: квартира с чистовой отделкой от застройщика, дом сдан, но ключи пока не выданы.

Проблемы: высокая конкуренция в ЖК, вид из окон частично на старое коммерческое здание, где планировалась застройка нового ЖК.

Процесс работы: сделан отчет об оценке квартиры, определен рыночный диапазон цены предложения, определен портрет целевого покупателя и уникальное торговое предложение — 7 этаж, несмотря на вид из окна в сторону старого коммерческого здания, это не вид «в стену», из окон виднеется стадион и Петропавловская крепость. Через месяц после начала продажи, цена повышена на 300 000 руб (или 5% от начальной стоимости), через 2 месяца найден покупатель. В процессе переговоров с покупателем, цена повышена еще на 200 000 руб (или 8,3% от начальной стоимости). Получить такой результат удалось в связи с тем, что у покупателя был запрос на видовую квартиру, а аналоги на нашем этаже или выше были либо проданы, либо стоили дороже, либо имели «темную» отделку, которая съедает пространство.

Результат: квартира продана на 500 000 рублей дороже изначальной цены через 3 месяца с начала работы, на следующий день после возвращения Фарита из семейного отпуска.

Дальнейшее взаимодействие: после продажи квартиры Фарит многократно рекомендовал меня родным, друзьям, знакомым, я помогал в поиске нового офиса, в сдаче квартиры отца, в поиске альтернатив его квартире, и в ближайшее время мы планируем инвестировать в стройку по семейной ипотеке.

Задача: продать квартиру с обременением.

Ситуация: наше сотрудничество с Романом началось еще пару лет назад, когда он пришел на просмотр квартиры моих клиентов, и захотел ее приобрести. После этого, Роман обратился ко мне с целью продать свою старую квартиру, одобрить ипотеку, и приобрести квартиру моих клиентов. Сделка была собрана с цепочкой из 4 объектов, регистрация которых проходила одновременно. Через некоторое время Роман переехал жить в другую страну, и решил продать купленную квартиру с еще не закрытой ипотекой.

Особенности: сделку необходимо было полностью подготовить к определенной дате, чтобы Роман приехал в Россию только на момент сделки.

Проблемы: квартира находится в Ломоносове, имеет большую площадь (> 100 м2) и продавалась под ремонт, что сильно ограничивало круг потенциальных покупателей. Более того, наличие действующего ипотечного обременения отпугивает многих покупателей.

Процесс работы: сделан отчет об оценке продаваемой квартиры и определен рыночный диапазон цены предложения. Определен портрет целевого покупателя — жители Ломоносова или Петергофа (мало кто готов переехать из города в пригород, в основном пожилые люди, но им не нужна площадь 100 м2, семья с 2-3 детьми, возможно проживают с пожилыми родителями). Сформировано уникальное торговое предложение — квартира имеет минимум несущих перегородок и очень удачную форму, в связи с чем покупателю открываются огромные возможности по перепланировке под современный лад + за домом хорошо следят, регулярно проводятся капитальные ремонты + зеленый вид из окон спален + тихий двор и соседняя улица. Также, в квартире шикарный балкон с двусторонним остеклением. Чтобы подчеркнуть возможность перепланировки квартиры, в объявлении была применена инфографика с текстовым описанием возможностей.

Результат: покупатель найден через 4 месяца с момента публикации рекламы, сделка проведена до Нового года, в то время как некоторые аналогичные предложения конкурентов находятся в продаже по сей день (март 2025 года).

Задача: продать квартиру без ванной.

Ситуация: Александр давно не проживал в квартире, и после раздела имущества с супругой решил ее продать, чтобы купить участок и построить дом на вырученные деньги.

Особенности: изначально, квартира была 3-комнатной с очень узкими и вытянутыми комнатами по 9 м2, после чего было убрано 2 перегородки — между кухней и двумя комнатами. Получилась планировка евро-2 комнатной квартиры 48 м2.

Проблемы: главной проблемой квартиры было отсутствие ванной (душевая находилась на кухне, а в плане не было предусмотрено места под ванную). Дополнительными нюансами стали: высокий процент износа дома, незаконная перепланировка и наличие небольшого продуктового магазинчика на 1 этаже.

Процесс работы: вначале работы был сделан отчет об оценке, определен рыночный диапазон цены предложения. Отчет был сформирован на основании 1-комнатных, 2-комнатных и 3-комнатных квартир, т.к. наш вариант подходил под все 3 случая. Нам нужно было определить, как именно лучше позиционировать квартиру, чтобы продать дороже. Для этого сделан маркетинговый анализ рынка, сформировано 2 типа рекламных объявлений с разными фильтрами и разной комнатностью, чтобы замерить, какой из них даст лучший результат. В процессе продажи, мы определили наиболее эффективную связку, однако самое частое возражение, с которым мы сталкивались — отсутствие ванной, и не понимание, где ее установить, как перепланировать квартиру. Чтобы решить эту проблему, мы привлекли дизайнера интерьеров и отрисовали возможную перепланировку квартиры с учетом установки ванной. В течение 2 месяцев с момента внесения изменений, был найден покупатель, улажен вопрос с банком касательно перепланировки и проведена сделка.

Результат: квартира продана через 4 месяца с момента обращения не менее, чем на 800 000 руб дороже, чем если бы не было предпринято всех описанных действий для получения наилучшего результата.

Задача: продать загородный летний дом.

Ситуация: по согласованию с братом, Елена решила продать загородный летний домик с участком, т.к. большую часть года он стоит без дела.

Особенности: объект находится в развитом поселке с КПП и инфраструктурой недалеко от Красного села

Проблемы: главной проблемой был сам дом, т.к. основную ценность при продаже составлял именно участок в благоустроенном поселке с развитой инфраструктурой, а дом было бы дешевле построить новый, чем реконструировать старый.

Процесс работы: в первую очередь сделан отчет об оценке и проведен маркетинговый анализ рынка. В результате аналитики, стало понятно, что большая часть домов в поселке, которые интересны покупателям — это утепленные дома из камня для постоянного проживания, однако их цена существенно превышала ту, на которую мы могли рассчитывать. Таким образом, мы вывели портрет целевого покупателя, от которого сможем получить максимальную цену — это семья, которая хочет жить конкретно в этом поселке. Возможно, они проживают в Красном селе, и хотят переехать в загородный дом неподалеку, или им нужен летний домик на лето, чтобы приглашать друзей. В рекламе сделали упор на развитом поселке и большом участке с удачным расположением вдалеке от дороги, рассказали соседям о том, что дом продается. В результате, через пару недель мы нашли покупателей, которые как раз искали варианты конкретно в нашем поселке. Их друзья, которые проживали в этом же поселке, прислали им объявление, они пришли на просмотр и запросили существенный торг. Елена хотела согласиться, но в процессе переговоров, понимая запрос покупателей и альтернативные варианты на рынке, я предложение отклонил, и дом все равно был продан.

Результат: дом продан через 2 недели с момента публикации рекламы дороже рыночной цены.

Дальнейшее взаимодействие: через год после продажи дома, Елена повторно обратилась ко мне для продажи унаследованной квартиры, что мы успешно и сделали.